Wer sein selbst genutztes Eigenheim veräußern will oder eine geerbte Immobilie verkaufen möchte, kann dies im Rahmen eines Privatverkaufs machen. Als Verkäufer muss man sich allerdings in diesem Fall mit Themen wie Haftung, Widerruf und Gewährleistung befassen.
Wo der Verkauf eines gebrauchten Rasenmähers eher geringe Risiken birgt, ist die Veräußerung einer Immobilie ein komplexer Prozess. Wie man mit kompetenten Maklern sowohl den besten Preis erzielt als auch stressfrei durch den Prozess gelangt, beleuchten wir von Immer Sicher in diesem Artikel.
Eine solide Wertermittlung ist die Basis der Vermarktung
Als Eigentümer einer Immobilie oder auch einer Eigentumswohnung steht es Ihnen jederzeit frei, diese zu verkaufen. Im ersten Schritt müssen Verkäufer nun ermitteln, ob es noch eine laufende Finanzierung mit Restschuld gibt, die durch den Verkaufspreis inklusive aller Zinsen und Gebühren gedeckt werden kann. Dieser Wert stellt die Mindestsumme dar, die durch den Verkauf des Gebäudes erzielt werden sollte.
Nun steht man als Verkäufer vor der Herausforderung, den aktuellen Marktwert zu ermitteln. Hier kann man den einst gezahlten Kaufpreis, die Baukosten und Gebäude in der Nachbarschaft als Richtwerte nutzen, um den Marktpreis herauszufinden. Natürlich spielt bisweilen auch die Austattung der Immobilie eine Rolle – etwa wie es mit dem Einbruchschutz bestellt ist.
Je nach Marktlage im Immobiliengeschäft kann es passieren, dass man für den jungen Neubau keinen Preis erzielen kann, der die offenen Kosten abdeckt. Umgekehrt werden immer wieder Immobilien in gesuchter Lage zu günstig veräußert, weil Erben aus anderen Regionen die Marktpreise nicht überblicken.
Der vor Jahren gezahlte Kaufpreis und der aktuelle Bodenrichtwert sind weitere Kriterien, die in eine Bewertung einfließen. Darüber hinaus sollten relevante Sanierungsmaßnahmen wie Alarmanlagen und bauliche Erweiterungen des Gebäudes beachtet werden. Folgende haben schließlich eine Wertsteigerung zur Folge:
- Garage oder Carport
- Geräteschuppen und Terrassenüberdachungen
- Erneuerung der Heizungsanlage
- Badsanierung
- Sanierung der Elektrik
- Installation von Überwachungs- und Sicherheitstechnik
- Seniorengerechte Sanierungsmaßnahmen
- Installation regenerativer Technologien wie PV oder Solar
Schon an dieser Stelle geben viele Verkäufer entnervt auf, da ihnen einfach die Übersicht und die Möglichkeit der Bewertung zum Zeitwert fehlen. Wer hingegen mit kompetenten Maklern zusammenarbeitet, dem werden diese Aufgaben im Rahmen einer soliden, kostenlosen Wertermittlung abgenommen. Im Rahmen eines persönlichen Gespräches und einer Besichtigung werden vor Ort alle relevanten Daten zusammengetragen.
Wer beispielsweise das Haus der Großeltern geerbt hat, der kann zusätzliche Leistungen des Maklers für bessere Verkaufspreise nutzen. Statt durch alte Möbel und ein eher angestaubtes Interieur dem Kunden zu vermitteln, dass es sich um ein altes Haus handelt, kann durch das sogenannte Home Staging ein charmanter Eindruck kreiert werden. Mit frischen Farben, Dekoration und modernen Möbeln werden die Räume kurzfristig modernisiert, was in vielen Fällen für eine bessere Vermarktung sorgt.
Kompetente Verkaufsgespräche und vorqualifizierte Käufer
Um besser zu verstehen, was seriöse Makler für Verkäufer leisten können, stellen wir einmal den Prozess ohne Makler dar: Es melden sich via E-Mail und Telefon im Idealfall zahlreiche Kunden, mit denen der Verkäufer jeweils ein Gespräch führen muss. Oft muss gleichzeitig ein Termin vereinbart werden, zu dem das Gebäude persönlich in Augenschein genommen werden kann. Für all diese persönlichen Termine muss der Verkäufer Zeit und Geduld einplanen, denn vielfach handelt es sich weniger um echte Interessenten als um „Schaulustige“.
Während dieser Besichtigungstermine bringen die potenziellen Käufer nun auch noch diverse Fragen zur Bausubstanz, zu Umbaumöglichkeiten und weiteren Details mit. Viele versuchen ganz gezielt vermeintliche Mängel zu finden, mit denen dann wiederum der Verkaufspreis gesenkt werden soll.
Wenn Verkäufer mit einem professionellen Makler zusammenarbeiten, veröffentlicht dieser in vielen Fällen im ersten Schritt gar kein Exposé. Da Makler Immobilien kaufen und verkaufen, kennen sie bereits potenzielle Kunden.
Hier handelt es sich dann aber nicht um Schaulustige, sondern um ernsthafte Interessenten mit klaren Vorlieben, deren Bonität bereits geprüft wurde. Als Verkäufer muss man sich mit einem Makler weder um die Gespräche noch um die Terminvereinbarungen und Besichtigungstermine kümmern.
Professionelle Begleitung durch den gesamten Verkaufsprozess
Von der Wertermittlung über den Prozess der Vermarktung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen begleiten Makler den Verkäufer rechtssicher und vertrauenswürdig durch den Prozess. In manchen Fällen können Verkäufer auch noch Maßnahmen ergreifen, um den Wert der Immobilie kurzfristig zu steigern beispielsweise durch die Integration einer Alarmanlage.
Wichtig ist, dass Sie sich stets an erfahrene Experten im Immobiliengeschäft wenden:
CT Immobilienmakler Magdeburg® – Makler für Immobilien I Verkauf & Bewertung
Breiter Weg 174
39104 Magdeburg, Altstadt
Sachsen-Anhalt, Deutschland
Geschäftsführer: Herr Winfried Wengenroth
Ansprechpartner: Herr Marc Aschenbrenner
Tel: 0800 5115117
Email: info@city-immobilienmakler.de
Web: https://city-immobilienmakler.de/niedersachsen/niederlassung-magdeburg/